In het HSA programma maken we gebruik van het Strengthsfinder profiel. Dit doen we omdat het deelnemende sales professionals ondersteunt te onderzoeken waar zij natuurlijke aanleg voor hebben. De meeste sales professionals zijn minder goed op de hoogte van hun sterke punten en zetten die dus niet, of te weinig, bewust in. Die sterke punten zijn de unieke combinatie van talenten, kennis en vaardigheden waarover iemand beschikt. Sales professionals gebruiken deze aangeboren eig

Eindelijk het ondertekende contract retour in je mailbox. De grootste deal van het jaar (sofar) is binnen!! Direct dient zich de volgende uitdaging aan. Hoe ga je dit vieren? Of. Moet je dit wel vieren? Er liggen nog stapels werk en… dit is toch waarvoor je aangenomen bent? Wanneer vierde jij voor het laatst het binnenhalen van een deal? Hoe deed je dat? Of jullie. Met wie vierde je het succes? Drie redenen waarom je IEDERE reden aan hoort te grijpen om sales succes te vieren

Vecht je voor promotie? Je laatste kans om budget te halen? Nog een paar maanden om je target dicht te timmeren en een hoge bonus te verdienen. Iedere sales professional wordt uiteindelijk afgerekend op gewonnen omzet en marge. We zijn nu dichtbij het laatste kwartaal van het jaar. Maar als dat voorbij is komt er weer een volgende einde van de maand, het kwartaal, of (fiscale) jaar dichtbij. Als deals in de closing fase komen, is het zaak ze af te ronden. In deze blog drie ti