Salesleiders hebben continu persoonlijk contact met klanten en prospects. Nu ook. Met een video call kijk je zo elkaars thuis in. Persoonlijke levens zijn ineens een logisch onderwerp van gesprek. Verkopers zeggen dat het contact prettiger en effectiever is. Hoe komt dat? Dat noemen we human selling: sales 3.0. Je betrekt actief iemands persoonlijke ambities en drijfveren in gesprekken die een zakelijk commercieel doel dienen. De corona-crisis biedt de kans sales dialogen en