Vecht je voor promotie? Je laatste kans om budget te halen? Nog een paar maanden om je target dicht te timmeren en een hoge bonus te verdienen. Iedere sales professional wordt uiteindelijk afgerekend op gewonnen omzet en marge. We zijn nu dichtbij het laatste kwartaal van het jaar. Maar als dat voorbij is komt er weer een volgende einde van de maand, het kwartaal, of (fiscale) jaar dichtbij. Als deals in de closing fase komen, is het zaak ze af te ronden. In deze blog drie ti