“Dat het bloed eruit spuit!”, antwoordde een salesmanager op mijn vraag welke situatie hij het liefst aantreft in een new business afspraak. Klinkt niet erg chique, maar het is wel een eerlijk antwoord. Het is makkelijker verkopen naarmate de pijn voor de klant vervelender is. Maar wat nu als jij,
Salesleiders hebben continu persoonlijk contact met klanten en prospects. Nu ook. Met een video call kijk je zo elkaars thuis in. Persoonlijke levens zijn ineens een logisch onderwerp van gesprek. Verkopers zeggen dat het contact prettiger en effectiever is. Hoe komt dat? Dat noemen we human selling: sales 3.0. Je
Op 19 maart nemen we een kleine groep van vijf deelnemers mee in het proces om tot een strategisch account plan voor je belangrijkste Key Account te komen. Onderwerpen Waar? Tribes Utrecht Centraal (twee minuten wandelen vanaf CS, gratis parkeren) Wanneer? Donderdag 19 maart van 15.30 tot 17 uur Aanmelden?
We stellen vier vragen aan René. Hij is account manager bij De Groot Vroomshoop (onderdeel van VolkerWessels) Wie ben je? Ik ben René, 41 jaar en ben 16 jaar getrouwd met Marlinde. Samen hebben we twee dochters: Milou en Mirthe (13 en 11 jaar). Ik lees veel, voornamelijk Scandinavische misdaad.
Voor de zevende keer op rij werd op 9 januari 2020 de verkiezing van De Beste Opleider Van Nederland gehouden. Dit jaar in Bunnik. Hier worden de BOVNL awards uitgereikt. Nadat deelnemers het HSA programma hebben afgerond, laten zij hun ervaring met bijbehorend cijfer achter op Springest. Daarmee doet Human
Vanaf het najaar 2017 zet HSA een mobile learning app in, om sales professionals voor te bereiden op komende trainingsdagen én om achteraf deze kennis te borgen. HSA heeft besloten hiervoor van Knowingo gebruik te maken. De inhoudelijke impact is groter dan verwacht. Doordat deelnemers vooraf bekend zijn met de
Anno 2019 is het onnodig om ijskoud en onaangekondigd te bellen. Met een beetje research vind je een gezamenlijk contact, die jou kan introduceren. Een post waar je een vraag over kan stellen. Of je stuurt een ansichtkaart met de aankondiging dat je binnenkort belt. Sleutel 1. Maak volume. Richt
Hoe win je een deal? Wat is belangrijk om te weten voor dat je gaat onderhandelen? Hoe bereid je je voor op een onderhandeling? Onderhandelen doen we vaker dan we denken. Zowel zakelijk als privé. Op het moment dat jij iets voor elkaar wilt krijgen kan je in een onderhandeling
Steeds meer organisaties maken gebruik van een ip-tracker. Een ip-tracker geeft je realtime inzicht in welke organisaties jouw website bezoeken. Welke voordelen biedt het gebruik van een ip-tracker? Voordeel 1: bezoekers zijn sneller identificeerbaar Veel organisaties houden met Google Analytics goed in de gaten hoeveel bezoekers op hun website terecht
Na de euforie van een finaleplaats, werd gisteren in Nieuwegein de vierde plek bereikt in de categorie sales in de verkiezing ¨opleider van het jaar¨ die ieder jaar plaatsvindt in december. Iets meer gegevens. De prijs wordt uitgereikt door Springest. Met hun leerportaal worden meer dan 70.000 training, cursussen en
