HSAprogram staat voor het Human Sales Action programma, ontwikkeld en geleid door David Mooijaart. Hieronder lees je meer over de aanpak en filosofie en over de persoon daar achter.
Hoe is HSA ontstaan?
HSAprogram komt voort uit de NEXOR Sales Academy. Sinds 2012 begeleiden we daar naast eigen sales professionals externe klantenteams in hun commerciële ontwikkeling. Vanaf 2017 zijn deze activiteiten voortgezet onder de HSA vlag.
Wat maakt het HSA programma uniek?
Teams van professionals worden vier maanden lang persoonlijk begeleid in hun eigen praktijk om beter te worden in sales. Het programma is erop gericht dat deelnemers het als inspirerend en prikkelend ervaren. Plezier in deelname staat voorop, hoewel dit niet vrijblijvend is. Het programma is ook uitdagend en confronterend. Het doel is dat de deelnemer groeit als commercieel professional. Dat de deelnemer een sprong maakt in effectiviteit én in meetbare commerciële prestaties.
Waar is HSA actief?
Sinds de Covid-pandemie in 2020 nemen steeds meer internationale teams deel aan het programma. Uit Azië, het Midden-Oosten, Afrika, Zuid-Amerika en de Verenigde Staten. En uit veel verschillende landen in Europa. Sommige teams kiezen ervoor volledig virtueel deel te nemen, anderen on-site en steeds vaker hybride.
Wat is de visie van HSA op b2b sales?
Topverkopers worden niet zo geboren. Succesvol zijn in b2b sales kan je leren. De weg naar commercieel succes ziet er voor elk teamlid anders uit. Commercieel succes heeft vooral te maken met routines, prioriteiten, menselijk contact en de juiste intentie.
De visie op leren in drie woorden?
Plezier. Persoonlijk. Toepassing. Plezier in deelname. Individuele begeleiding. Focus op toepassing in de praktijk.
Wie ben jij?
Ik ben David, de bedenker en de ontwikkelaar van het HSA sales programma. Sinds 2012 is het enige wat ik doe manieren vinden om salesteams een grote sprong voorwaarts te laten maken.
Wat motiveerde je om HSA te ontwikkelen?
In Hong Kong ben ik drie jaar opgeleid als trainer en coach. Ik wilde bij terugkomst in 2008 een programma ontwikkelen waarin persoonlijke groei en zakelijk en commercieel succes hand in hand gaan.
Welke ervaring heb je in sales?
Ik heb heao commerciële economie gedaan. Mijn hele leven heb ik in commerciële omgevingen gewerkt, waarin ik leiding gaf of medewerkers coachte om hun commerciële prestaties te verbeteren.
Welke organisaties heb je geholpen?
Veel. Zie de logo’s op de pagina Opdrachtgevers.
Wat is jouw stijl van training en begeleiding?
Ik heb een rustige en vooral inhoudelijke aanpak. Op de as van inhoud naar entertainment, neig ik meer naar de inhoud. Ik ben geen motivational speaker zoals Anthony Robbins of Emile Ratelband. Ik ben geduldig en inspirerend in het meenemen van sales professionals om verder te groeien. Ik kan zelfs genieten van de incidentele deelnemer die aanvankelijk sceptisch of afwachtend is. Waarschijnlijk omdat ik die houding herken.
In welke talen wordt het programma aangeboden?
Zelf verzorg ik het programma in het Nederlands en Engels. Andere talen, bijvoorbeeld Frans en Duits, worden door andere trainers verzorgd.
Leid jij alle programma’s zelf?
Tot nu toe wel. In de uitvoering werk ik steeds vaker samen met co-trainers, acteurs en specialisten op specifieke onderwerpen. In 2025 start het eerste programma dat ik niet meer zelf leid, maar waarin ik nog wel een workshop verzorg.
Wat motiveert je om het programma te verbeteren?
Naast het samenwerken met commerciële professionals ben ik altijd aan het sleutelen om het hsa programma nóg beter en plezieriger te maken. Effectief leren is een passie van me. Er is zoveel mogelijk om leren leuk te maken. Een hele dag stilzitten en luisteren naar iemand die alleen maar uitleg geeft, behoort echt tot het verleden. Ik maak er een sport van om te experimenteren met nieuwe, prettige en effectieve leervormen. Voor mezelf en voor deelnemers in het programma.
Wat raad je lezers aan die nieuwsgierig geworden zijn?
Laten we elkaar snel spreken! Wellicht eerst een telefoongesprek of Teams/Meet/Zoom call. Meestal zijn we er in 20 minuten snel achter of het voor ons beide zinvol is om verder te praten. Nog een tip is om het e-book te downloaden en daarna wekelijks een mail met één praktische salestip te ontvangen. Dat geeft je en goed beeld en gevoel over de aanpak in het programma.
