Wat is het HSA programma?

Het Human Sales Action programma is een commercieel ontwikkelprogramma. Teamleden verbeteren hun sales effectiviteit en meetbare commerciële prestaties. Zij gaan structureel meer verkopen.

Voor wie is het programma bedoeld?

Voor teams die complexe oplossingen verkopen. Voor professionals die over een periode van drie maanden 35 uur tijd willen besteden om een betere sales professional te worden.

Wat kost deelname?

De investering voor een team van zes personen bedraagt €3.495 per deelnemer, exclusief BTW. Vanaf de zevende deelnemer neemt de deelname fee af.

Wat zeggen anderen?

Die zijn zonder uitzondering extreem positief. Dat komt doordat het programma specifiek is toegespitst op de ontwikkel- en prestatiedoelen van het team én die van de individuele deelnemers. Iedereen wordt individueel begeleid tijdens het programma. Meer dan 1.300 professionals namen ondertussen deel, van 150+ Nederlandse, Europese en global teams.

Wat leer ik als ik aan het programma deelneem?

Je leert meer tijd te besteden aan prospecteren. Hoe je focust op kansrijke deals. Op welke manier je altijd een reactie ontvangt als je een voorstel stuurt. Sneller inzicht te krijgen in je deal-positie. Wat je kan doen om een salescyclus te versnellen. Hoe jouw online aanwezigheid het best jouw professionele geloofwaardigheid en commerciële ambities ondersteunt. Met welke strategieën jij jouw netwerk vergroot. Welke ai-tools werk uit handen nemen. Hoe je een netwerk van ambassadeurs bouwt en onderhoudt. Jezelf sneller te ontwikkelen als professional met hulp van jouw omgeving.

Nog meer?

Zeker. Niet in de valkuil te trappen waar 95% van de andere sales professionals wél in trappen. Op de meest effectieve manier jouw oplossing te pitchen. Handmatig en repetitief werk automatiseren. Hoe je prettig en effectief nieuwe mensen benadert op een event. Hoe klantpijn jou helpt om te verkopen. Waarom het belangrijk is onderscheid te maken tussen klantpijn en klantfrustratie. Op welke manier assertiviteit je helpt sneller waarde voor een klant te genereren. Welk salesboek voor jou slim is om te lezen, of te beluisteren.

Leer ik dat allemaal in drie maanden?

Nee, je kunt niet alles leren. We kiezen vooraf waar we verwachten dat jij de grootste stappen maakt. Met die onderwerpen gaan we aan de slag. Die sales topics kies jij uit een bibliotheek van in totaal 53 commerciële onderwerpen. Jij bepaalt dus zelf waarin je stappen wilt maken.

Hoe ziet deelname er uit?

Jij en jouw team worden 14 weken lang intensief begeleid om de geselecteerde leerstof toe te passen in jullie eigen praktijk. We selecteren in overleg de onderwerpen die voor de hele groep aan bod komen. Sommige topics komen individueel aan bod in de individuele coaching calls. Als deelnemer word je tijdens het programma op verschillende manieren uitgenodigd even stil te staan bij jouw rol en gedrag. Jouw groei als sales professional is 14 weken lang top-of-mind. Vandaar ook dat je een sprong in effectiviteit maakt. 

 Uit welke onderdelen bestaat het programma?

Het programma bestaat uit vier onderdelen. Allereerst uit zes intensieve en hoog-interactieve groepsessies. Die sessies bereid je voor met een online learning game. Zo maak jij je de leerstof eigen. Zodat we de tijd samen kunnen besteden aan toepassing, oefening en verdieping. Daarnaast uit individuele gesprekken met de hsa coach. In deze calls staat het  toepassen van de leerstof uit die groepsessies centraal. Ook ontvang je wekelijks een bericht (mail, WhatsApp of Slack) waarin jij een korte inspirerende video of tekst aangeboden krijgt. Over het onderwerp waaraan je op dat moment werkt.

Hoe ziet een typische week in het programma eruit?

Tijdens het programma staat de ene week oefening en toepassing in een groepssessie centraal. De andere week bespreek jij, in een individuele call met de hsa coach, hoe jij de commerciële leerstof toepast in jouw eigen dagelijkse sales praktijk. In dat gesprek komen ook de obstakels aan bod die je zeker tegenkomt. Iedere week bekijk je een korte video of lees je een klein stuk tekst en daar reageer je op. Ook besteed je wekelijks 10 minuten aan kennisborging en voorbereiding met de learning game. 

Hoe evalueren we mijn deelname?

Vooraf vul je een sales questionnaire in als nul-meting, om te bepalen waar jij vindt dat je staat. Na afloop vul je opnieuw een sales questionnaire in. Deze 1-meting vergelijken we met de resultaten uit de 0-meting. Zo zien we waarin jij bent gegroeid en wat is blijven liggen. Na afloop kijken we ook naar de in het begin gestelde ontwikkel- en prestatiedoelen. We doen aan het einde zowel een individuele debrief als een terugblik met het hele team. We vieren de successen én bepalen wat de volgende stappen zijn. Jouw groei is een continu proces dat nooit stopt. 

Kan iedereen deelnemen?

Nee, helaas niet. Het programma is bedoeld voor professionals die complexe b2b oplossingen verkopen en die voor zichzelf zien dat ze met begeleiding grote stappen kunnen maken in hun ontwikkeling en prestaties. Of die in ieder geval bereid zijn en open staan daarvoor. Je moet er zin in hebben en de lol inzien van een intensief groeitraject. Het programma zal ook soms uitdagend en confronterend zijn. 

Wat nu?

Neem contact met me op. Ik help je graag om te onderzoeken of en waar de inzet van het hsa programma jou en jouw team kan helpen stappen te maken.