HSAprogram

Anno 2019 is het onnodig om ijskoud en onaangekondigd te bellen. Met een beetje research vind je een gezamenlijk contact, die jou kan introduceren. Een post waar je een vraag over kan stellen. Of je stuurt een ansichtkaart met de aankondiging dat je binnenkort belt.  
 

Sleutel 1. Maak volume.
 

Richt koud bellen in als doorlopend proces. Dat hoeft nie...

Hoe win je een deal? Wat is belangrijk om te weten voor dat je gaat onderhandelen? Hoe bereid je je voor op een onderhandeling? 

Onderhandelen doen we vaker dan we denken. Zowel zakelijk als privé. Op het moment dat jij iets voor elkaar wilt krijgen kan je in een onderhandeling terecht komen. Of dat nu met je kind is, je partner, met je baas, collega’s of...

Steeds meer organisaties maken gebruik van een ip-tracker. Een ip-tracker geeft je realtime inzicht in welke organisaties jouw website bezoeken.

Welke voordelen biedt het gebruik van een ip-tracker?

Voordeel 1: bezoekers zijn sneller identificeerbaar

Veel organisaties houden met Google Analytics goed in de gaten hoeveel bezoekers op hun website terecht komen...

Na de euforie van een finaleplaats, werd gisteren in Nieuwegein de vierde plek bereikt in de categorie sales in de verkiezing ¨opleider van het jaar¨ die ieder jaar plaatsvindt in december.

Iets meer gegevens. De prijs wordt uitgereikt door Springest. Met hun leerportaal worden meer dan 70.000 training, cursussen en workshops aangeboden door meer dan 6.00...

Voor de zesde keer op rij wordt in december De Beste Opleider van Nederland verkiezing gehouden. Deelnemers laten ervaringen achter op Springest en op basis daarvan wordt de beste opleider van Nederland gekozen.

Alle personeelsopleiders, trainingsinstituten en trainers van Nederland komen in aanmerking voor deze prestigieuze titel in één of meerdere catego...

In het HSA programma maken we gebruik van het Strengthsfinder profiel. Dit doen we omdat het deelnemende sales professionals ondersteunt te onderzoeken waar zij natuurlijke aanleg voor hebben. De meeste sales professionals zijn minder goed op de hoogte van hun sterke punten en zetten die dus niet, of te weinig, bewust in.

Die sterke punten zijn de unieke...

Eindelijk het ondertekende contract retour in je mailbox. De grootste deal van het jaar (sofar) is binnen!!

Direct dient zich de volgende uitdaging aan.

Hoe ga je dit vieren?

Of. Moet je dit wel vieren? Er liggen nog stapels werk en…

dit is toch waarvoor je aangenomen bent?

          Wanneer vierde jij voor het laatst het binnenhalen van een deal?...

Vecht je voor promotie? Je laatste kans om budget te halen? Nog een paar maanden om je target dicht te timmeren en een hoge bonus te verdienen.

Iedere sales professional wordt uiteindelijk afgerekend op gewonnen omzet en marge. We zijn nu dichtbij het laatste kwartaal van het jaar. Maar als dat voorbij is komt er weer een volgende einde van de maand, het k...

Het is anno 2018 onontkoombaar als sales professional dat je aanwezig bent op social media. Toch wordt tijdens onze sales programma´s de vraag nog wel eens gesteld waarom online aanwezigheid relevant is voor een b2b sales professional. Die vraag is het makkelijkst te beantwoorden als we kijken naar twee uitersten. Peter is sales manager voor regio Zuid en...

Borging is een van de drie pilaren waar het succes van het HSA programma op leunt. Rendement en plezier zijn de andere twee. Het borgen van de skills, tools en kennis die tijdens het programma worden opgedaan, zijn cruciaal om duurzaam rendement te creëren. Hieronder een opsomming van zeven initiatieven die geent zijn op de borging van de commerciële ontw...